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VIPKID布局青少儿英语教育市场 推出中外双师超级网校

作者: admin 分类:英语资讯 浏览量:发布时间: 2020-10-28 12:04

少儿英语领域的规模化瓶颈已经逼近,在行业触及天花板之前,寻找出路、突破天花板迫在眉睫。

2016-2020,是少儿英语项目的爆发年,巨额融资事件频发,火爆程度超出许多VC的想象。据蓝翎资本的调研,其高增长局面主要受两大因素驱动,

1、需求的驱动,在国内一线城市,尤其是以上海为中心的华东市场对少儿英语教育资源有着巨大需求。在中国,英语是一门必修学科,越来越多的家庭子女打小就开始学习英语,而且这些家庭又只有一个宝贝儿子或者闺女,他们都愿意花更多的钱在子女的学习上面。

2、资本的驱动,2016年6月,51talk率先登陆美国纽约证券交易所,斩获7240万美元巨额融资的同时,也为行业带来了财富示范效应。有了成功的先例,随后,VIPKID等同类企业的融资规模也上了一个新台阶,融资规模是2015年的好几倍。

在资本的发酵下,少儿英语赛道的玩家从用户数量、营收规模、教师数量、产品体验都有了很大的发展。然而,2020年到来,这个赛道的玩家都将面临新的威胁:

1、新增用户增速下降。1对1在线少儿英语培训价格较贵,每年需6000-20000元,该类教育产品的付费买单家长,主要局限一线城市高收入人群。经过3年的跑马圈地,在一线城市已经接近阶段性饱和,想要进入二、三线城市难度更大,接受度不高。

2、获客成本将急速攀升。目前都在烧风投的钱来买市场规模,吸引用户。问题是渠道是有限的,每个渠道能覆盖的用户范围也是一定的,当市场上的玩家却越来越多,获客成本自然会上涨。与此同时,除了按CPA、CPS计费的效果类投放,第一梯队和第二梯队的玩家为了保持竞争地位和扩大优势,成本更高的品牌类投放就成了它们争夺市场的必选动作。

3、在既定的生存空间,创业者出现激烈的恶性竞争。一些主打高端1对1在线少儿英语平台由于争夺客源激烈,出现恶性竞争的苗头,各种台面下的动作频发。

流血狂奔的路上,谁将被优先淘汰?

现在,市场上的玩家从营收规模、用户规模、教师数量等关键业务指标来看,VIPkid、51talk处于行业第一梯队,VIPjr、哒哒英语处于行业第二梯队,其他同类企业处于行业第三梯队。

这个领域的融资能力非常强,玩家们也都在全力冲刺。但是,这是一个连头部玩家都在流血狂奔的赛道。据51talk的IPO招股书显示,在上市前夕的2015年,51talk的客单价是5900元人民币/学员,师资成本是1966元/学员,而获客成本竟然高达3570元/学员,

数据还显示,51Talk 自2015年第二季度开始,到2016年第一季度的市场和销售推广费用分别为6697万元、8217万元、9913万元、9427万元,51Talk的市场和销售推广费用还超过了其营收。

与此形成鲜明对比的是,VIPKID宣称:“50%的新学员都是老学员推荐的”,其实有趣的是,无独有偶,51talk在上市前也经常表示:“新增用户主要来自于口碑、互相介绍,营销成本并不太高。”

一边是更加激烈的同行竞争,一边是遭遇户获客瓶颈。前者要求更多的资金投入和资金储备,后者预示着营销支出的快速上涨。在此局面下,首先是资金储备不足且融资能力差的企业将率先出局,其次是,营收规模偏小的企业将很难获得新的融资,进入自然死亡倒计时。

厮杀过后,谁将胜出?

即使到了2020年底,留在战场上的玩家也不要高兴太早,依然没有到收割同行胜利果实的时候,由于这个赛道的特殊性,即使是NO.1,也不具备对市场“清场”的能力。

因为就算是第一梯队的玩家,也面临一个超级难题——规模越大,亏损越大。据财报显示,51Talk从上市至

今都没能扭亏为赢。2015年亏损3.27亿元;2016年亏损更是高达5.148亿元,2020年前三个财季已经合计亏损4.2亿元。数字的背后的反应的是少儿英语赛道的盈利困境,同时印证了一条残酷的法则:规模化效应在少儿英语领域并不明显。

对于VIPKID等玩家来讲,如何才能在下一轮融资竞赛中胜出,最关键的是两大指标:更大的营

收规模,以及拿得出手的成本结构。那么,在新增用户规模有限的情况下,如何做大营收、摊薄成本?

据观察,有几个方向是它们正在积极尝试的:

第一,尝试从少儿英语扩充到少儿教育的其他品类,

第二,从少儿英语扩展到成人英语。

第三,从一对一扩展到1对4的小班模式。

至于这些举措能否挽救少儿英语的玩家走出盈利困境,还有待观察。

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